管理合伙人的日常工作指導

　　承包模式并非以包代管，更不是包而不管。在當前復雜的商業環境中，經銷商業務離不開智囊團的支持。品牌商應在區域市場設立中層管理人員，作為“管理合伙人”溝通的對象，提供支援并協助完成業績和任務。同時，要規范作業，與品牌商保持穩定的協作節奏，有組織、有計劃地完成各項指標。

　　中層管理人員的具體崗位職責如下：

　　1. 人員作業討論，發現實操問題;

　　2. 培訓支援，解決實操問題;

　　3. 系統/操作資源，數字化工具的使用和數字化管理的落地;

　　4. 制定季/月政策機制，根據市場競爭格局制定不同的營銷方案;

　　5. 費用/活動申請，對接品牌商尋求資源支持;

　　6. 后勤/訂單/發貨，保障后勤服務的順利;

　　7. 津貼補助請/發放，品牌商支持的審核和發放;

　　8. 管理/考核/核銷操作，不斷優化合作團隊，提高市場運營能力。

　　要實現上述崗位職責，中層管理者需關注以下具體工作內容：

　　1. 每月管理循環工作要項：

　　a. 物流方面：本月實銷，計算下月銷售預估，測算次月貨需。

　　b. 資金流方面：確認上月完成銷售的分潤，完成利潤的統一結算，安排布置經銷商籌備下月貨款。

　　c. 商流方面：商品進店、陳列、成交以及銷售的情況，結算本月費用、激勵等。協助“管理合伙人”進行當月銷售情況分析，次月費用的申請，上月費用的核銷。

　　d. 咨詢方面：報表\資料的準備以及月考核的溝通。

　　2. 組織參與公司月度檢討會議：

　　安排各“管理合伙人”參與每月固定時間內到品牌商辦事處進行上月績效討論，本月重點及下月政策申請會議。具體內容包括：

　　a. 介紹各“管理合伙人”上月總績效摘要，成功案例分享。

　　b. 上月績效報告：門店\拜訪&陳列得分\成交;銷售業績及品項反饋;“管理合伙人”晨會/跟線/系統執行/評分執行分析;

　　c. 本月重點品項活動：新品及活動上市\新任務分配;資源及政策;本月完成預估。

　　d. “管理合伙人”針對品牌商中層管理人員提出下月預算內的規劃和申請，進行討論，品牌商中層給予行動上的指導，并列入本月生意計劃要項執行。以此為基礎，公布“管理合伙人”M 月達標預估及 M+1 月滾動目標，整合后逐層確認到總部。

　　e. 各別個案討論，人員汰換\各別需求等。

　　3. 費用申請與上下告知：

　　a. 費用結算：對接品牌商結算相關市場費用以及補助支持等。

　　b. 費用返還：結合系統做好費用核銷資料。

　　c. 費用分析：上月市場費用使用情況以及效果評估，下月市場費用的使用規劃。

　　d. 費用申請：下月費用的申請。

　　4. 品牌商中層與“管理合伙人”的日常互動：

　　a. 圍繞業績：

　　1. 有效網點數：有效拜訪與上月環比分析;

　　2. 網點開單數：開單網點數與上月環比分析;

　　3. 網點分銷：網點訂單與上月環比分析;

　　4. 業績達成：進貨金額銷售進度分析。

　　b. 圍繞過程：

　　1. 系統評分準確率：陳列標準的理解與執行差異分析;

　　2. 新店審核準確率：新店審核標準的理解與執行差異分析;

　　3. 新增網點進度：新增網點進度及激勵發放情況分析;

　　4. 有效成交網點：成交數/率與上月環比分析。

　　c. 圍繞管理：

　　1. 下游客戶的管理：下游客戶(分銷商、批發商等)的招募、結算、貨需打款金額、開單的管理循環工作;

　　2. 業務員的管理：業務員的招募、培訓、帶教輔導以及日會\周會的召開。