管理合伙人的費用支持及說明

　　市場運營需要投入資金，費用使用必須遵循以下原則：

　　a. 若預算內的費用能較少使用并達成目標，節省下來的費用將作為大家的分紅;

　　b. 若預算外的費用已支出，但未落實執行或未達成承諾目標，下一次申請將不予批準;

　　c. 額外穩定津貼&車銷與業務員日常車銷拜訪相關，多勞多得。

　　以某品牌商的實施方案為例：

　　1、搭贈、獎勵、預算內外支持：

　　a. 市場支持費用從終端實際需求出發，根據基層作業者的費用申請，既有固定費用支持(預算內)，又有額外費用申請支持(預算外)，滿足多樣化的市場個性需求;

　　b. 市場支持費用核銷方式靈活：既有本月的隨貨搭贈、次月的系統舉證數據核銷(做就給)，又有標準條件達標的人工核銷，費用核銷時間最長控制在 1 個月內;

　　c. 市場支持費用于啟動期具備臨時額外增加預支功能：如預支前 2 個月進店費(常規外搭贈)、預支前 2 個月新店激勵、預支前 2 個月業務員的津貼補助;

　　d. 市場支持費用實行防呆機制：即在核銷條件不達標的情況下，增加季度統算，最大限度保證市場支持費用的兌付到位。

　　同時，也要評估費用與業績的匹配情況：

　　A：業績達成，費用使用高(自己少賺)，評估費用使用的合理性，是否有精益的空間;

　　B：業績未達成，但費用使用高，評估過程執行情況，是否需要繼續申請費用以推動業績達成(預算外);

　　C：業績達成，費用使用較低，賺的更多;

　　D：業績未達成，但同時費用使用較低，評估過程執行中的費用使用，是延期執行，還是次月扣回?

　　2、費用申請與核銷：

　　a. 預算內市場支持費用核銷流程說明：

　　系統執行過程：

　　1、業務員使用系統提報新增門店/產品陳列照片(遠景/近景)/門店系統下單;

　　2、業務員使用“門店標簽”&陳列協議提報陳列網點。

　　系統審核過程：

　　1、管理合伙人通過一級評分完成“新增門店審核”及陳列協議審核;

　　2、品牌商中層完成二級陳列評分;

　　3、總部系統完成新增門店二級審核及三級陳列評分;品牌商核銷發放過程以及三方告知細節;

　　b. 預算外市場支持費用申請&核銷流程說明：包括費用申請和審批(管理合伙人填寫預算外市場支持費用申請表，品牌商中層審核并擬定簽呈提報大區/總部審批);

　　1、系統執行與檢核(使用系統進行事項舉證及相關活動“門店標簽”與銷售數據提報);

　　2、品牌商的簽批以及通知下發。

　　3、額外穩定津貼與車輛補助的具體管理辦法和流程要注意兩點：

　　a. 業務員分銷過程作業規范;

　　b. 各項補貼管理辦法以及發放機制。

　　4、返利結算與通知：對結算的各項時間節點做出明確的告知，避免信息阻礙導致的生產力下降。

　　5、每月收入&所得的結算：收入所得要公平公正、透明及時。