最新消息，很多門店都喜歡自己門店的客單價能夠提升，那么客單價怎么提升呢?

1.店員在工作中要一直保持親和而鼓勵的態度，不要催促顧客。催促會使顧客放棄或離開，在這里語氣和態度很關鍵。可以用建議的口吻結合相關知識說：“您選的這個牌子的保健品效果很好，搭配其他產品會更好。”這才是正確的催促方法。

2.當顧客在器械區試產品的時候，店員要將挑選出的產品擺放好

這個過程可以在桌子上、柜臺上或地板上特定的區域內完成。一般來說這個區域設在器械專區旁或收銀臺旁。當全部選完后，一眼看到擺放的整齊的商品時，會感到很貼心，會讓顧客感到激動，并會考慮盡可能購買完全。3.如果顧客還想了解產品使用情況，店員應該將產品使用方法再演示一遍

將產品說明書拿出來，按照上面的步驟展示給顧客。一定要繼續保持與顧客交談、提供資訊并介紹商品。4.一定要使顧客不斷感覺良好并對選擇表現出激動

這時的身體語言仍然很重要。微笑、大笑、玩笑會是很有感染力的。與顧客交談時，要保持從容而充滿自信和熱情的念度，這樣有利于增強顧客對店員的信任度。不要強行銷售，越強行銷售，顧客會越緊張，或許就不情愿考慮額外購買什么。將注意，要向顧客傳授知識和展示商品，顧客即使這次不買，也許會下次來購買，這些都是作為啟發式銷售需要完成的。5.不要太快撤掉暫未選中的商品

這時顧客或許會進行評價，或者他的身體語言會告訴店員喜歡哪件、不要哪件。一些產品放在保留的堆里，其他的暫時放在一邊，但不要完全拿走。或許顧客還存有購買意向，或許需要等到最后才考慮。。6.如果顧客感覺價格不能接受，可以建議他購買較低價格的替換產品

當價格影響銷售，或許可以用價錢低一些的產品替換，最好是替換而不是放棄。可以這樣說：“這里還有一臺其他廠家的血壓計，雖然功能少些，但是一樣很準確的，賣得也很好。”7.附加推銷

附加推銷就是繼續跟進，進行多次推銷，或培養顧客對品牌的忠誠度。

(1)目的

使顧客能更好的恢復健康;增加銷售業績。

(2)時機

顧客選購時;在促成交易但顧客尚未付款前。

(3)方式

得體地把相關商品向顧客展示，告之顧客會起到的治療效果。

(4)表達的主要內容

相關產品的療效、用量用法、廠家……

總之，需要將所購商品的組合搭配益處向顧客一遍又一遍反復強調。顧客們往往需要有個方向，需要有人幫助他們實現購買。8.要不斷交談，渲染和提供信息，直到顧客走出門店

很多店員一看到顧客自我表態時便停止交談和銷售。記住：啟發銷售不要中斷。9.顧客需要被肯定

顧客期望他所購買的藥品能起到非常好的療效，購買相關產品是讓疾病好的更快。此外，有些顧客需要認可，由此來證明他是懂得藥品的。店員在碰到這類顧客時，要保持充滿激情地與顧客交談，表示出對其的認可，這會讓顧客產生積極的動力。。10.目標促成銷售

要力爭做到讓顧客不買不離開。一旦顧客離開，他會對比價格而有可能不再回來。11.在繼續與顧客交談的過程中增加銷售

可以向顧客展示一些商品的促銷單，或讓顧客瀏覽本季節必備產品，為顧客增加購買多爭取一點時間。