國慶節快到了，加油站的人開始頭疼了：這個假期要做活動嗎?應該做什么活動?不做活動吧，浪費這個大好機會;活動結束后，銷售數據可能不好看。

　　相比之下，其他加油站也在營銷，通過營銷可以帶來相當可觀的收入，業績可以翻幾番，事實上，營銷活動不僅僅是折扣和降價，你需要的是用心去準備和計劃。

　　我們如何才能創造一個引爆整個觀眾的營銷？首先，在國慶節營銷計劃之前，我們必須考慮以下四個問題：

　　第一：活動是在國慶節期間還是之前開始的?

　　第二：營銷對象主要是老客戶還是移動客戶?

　　第三：國慶假期比較長，你準備了各種各樣的活動計劃，還是只有一個？活動計劃是否易于操作？

　　第四：活動目的是否明確，活動內容是否與目標相符?

　　針對這四個問題，如何合理規劃和實施國慶營銷活動?

　　1、目標人群

　　首先，在開展活動之前，我們應該弄清楚我們的目標群體是誰。

　　在正常情況下，我們通常關注老客戶，但國慶假期是除春節之外最長的假期。很多人會選擇自駕游。因此，流量客戶不容忽視，對于這兩類客戶，我們應該用雙手關注他們，因此，不同目標客戶群的策劃內容不同。

　　2、活動時間

　　根據以往的國慶旅游數據，旅游高峰集中在國慶前后兩個時段，因為我們要確保我們有足夠的石油，在這兩個時間段內，油站的老客戶占大多數，移動客戶很少。

　　在中秋節期間，服務站客戶主要是流動客戶，旅游者和老顧客不退貨，占了很小的比例。因此，應針對不同的時間段推出不同的促銷方式。

　　3、營銷計劃

　　1.為不同的目標設定不同的活動

　　營銷活動最重要的是什么?是內容設計。換句話說，我們應該根據目標規劃設計營銷活動的內容。

　　因為這是一項活動，首要任務必須是提高銷售額，此外，還有各種各樣的需求，如增加會員、提高客戶忠誠度、增加非石油銷售、提高客戶單價、增加客戶充值等。

　　因此，最好設置易于操作的活動，如會員。傳統會員注冊需要一步一步地填寫信息，繁瑣費時，而油掌柜系統是會員支付，操作簡單方便，效率高，客戶愿意支付。

　　第二，將石油產品與非石油產品相結合，加強不同行業的合作。加油、送水、餐券和酒店券都是顧客旅行中的必需品。很容易鎖定客戶并留下深刻印象。畢竟，外出時，客戶的加油只不過是一種優惠。對于加油站來說，免費商品的成本并不高，它還可以為道路上的車主提供便利，為什么不呢?

 

　　此外，全禮、全減、優惠券門檻等活動引導客戶合理消費，提高客戶單價，既滿足客戶需求，又使油站獲得實際效益;通過充值現金、充值禮品等方式提高營銷質量;渠道優惠和夜間特價豐富了油站活動，滿足了不同客戶的需求。

　　2.為不同的客戶設置不同的活動

　　除了為目的設置活動外，還應為新老客戶、會員和非會員設置不同的活動。

　　對于老客戶來說，為老客戶發放折扣券和專用禮品袋是一種很好的方法。此外，可以在活動前多次提醒喚醒熟睡的客戶。更重要的是，它可以通過紅包雨召回丟失的客戶。

　　對于新客戶來說，噱頭是關鍵，例如，抽獎、隨機免費訂購、分發加油紅包、限時折扣等。例如，在節日期間，大量新客戶的20元紅包被發放。如果加油金額超過200元，可以使用代金券，可以非常有效地獲得新客戶。

　　同時，注重禮節，新人的大禮包，新舊都能有效提高新客戶的數量和沉淀。

　　對于會員而言，積分商城、積分兌換、會員日折扣、會員專屬禮品等也是營銷活動的好方式。

　　綜上所述，不同的服務站和不同的活動目標選擇不同的營銷活動，那么如何選擇呢?

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