曾幾何時，家具經銷商與賣場的“相愛相殺”長期強占職業熱門話題前列，但在各方看似消停之時，連鎖賣場卻仍在以最強烈的速度擴張。不僅如此，連鎖賣場頻現轉型痕跡，也在無形中成為廣闊經銷商新的“壓力閥”。

先看一組數據，2017年，紅星美凱龍、竟然之家算計新開店面122家，創前史新高，平均下來每月開店數量超越10家。到去年底，兩者算計賣場數量已達479家，零售額接近1500億元，市占率大概率打破20%。

1、賣場擴張加碼

連鎖賣場的擴張之路從未停歇，甚至有加碼之勢。

數據顯現，到2017年底，竟然之家店面數量達223家，同期紅星美凱龍店面數量256家。而就在兩年前，竟然之家店面數量還堅持在125家，紅星美凱龍則為177家。

全體數量上升一起，連鎖家居賣場的龍頭之爭也日漸劇烈。從賣場數量來看，2015年竟然之家和紅星美凱龍的店面數量距離達52家，而只是兩年時刻，這個數字就已縮至33家。

銷售額來看，僅在2016年，竟然之家商場零售額就達489億元，市占率7.48%。同期紅星美凱龍商場零售經營總額706億元，市占率11.82%。

按此核算，2016年竟然之家、紅星美凱龍算計以358家(竟然之家158家，紅星美凱龍200家)的賣場數量，貢獻了1195億元的商場零售額，算計市占率到達了19.30%。

而依據竟然之家早前發布的數據顯現，其2017年商場零售額到達了608億元，假如按此增速核算，紅星美凱龍同期商場零售額則能到達878億元，兩者算計商場零售額能到達1485億元，算計市占率也將大概率打破20%。

依據竟然之家2018年發展規劃，2018全年公司將爭奪新開店100家以上，商場經營額到達750億元。不僅如此，竟然之家早前規劃顯現，2022年之前將線上、線下徹底融為一體，實體店數量超越600家，商場年銷售額超越1000億元，成為我國家居職業榜首品牌。2027年之前完結從“大家居”向“大消費”的轉型升級，走出國門，實體店數量超越1200家，商場年銷售額超越2000億元，成為我國消費職業榜首品牌。

這也意味著，連鎖家居賣場的擴張之路仍未到盡頭。

2、轉型痕跡初顯

實際上，就在賣場擴張一起，其轉型的痕跡也日漸顯著。比方，從2018年陰歷新年伊始，連鎖家居賣場就高調掀起了“跨界潮”。

3月28日，竟然之家與盒馬鮮生簽約協作。此前，竟然之家打造的高端兒童樂園――啵樂樂兒童主題樂園已在北京麗澤商務區的竟然之家體會MALL正式開業。至此，竟然之家順利完結在進口食物超市、院線、餐飲、兒童娛樂、體育健身、居家養老、數碼智能等大消費領域的布局。

不止如此，本年2月，阿里巴巴以及相關出資方以54.53億元人民幣入股竟然之家，并持有其15%的股份，成為其第二大股東。與此一起，包含紅杉本錢在內的16家出資機構也共同向竟然之家進行聯合出資，算計出資金額高達130億元。

同樣是在2月份，顧家家居布告擬出資1.98億元參股竟然之家，出資完結后，將直接持有竟然之家0.54%的股權。布告一起表明，此次出資以堅持事務戰略協作的一起取得其IPO上市本錢收益。

這也直接證明了竟然之家的IPO計劃。而除了IPO之外，跨界天然也成為竟然之家一系列商場操作的關鍵詞。

早前談及與盒馬鮮生的協作，竟然之家董事長汪林朋表明，未來的商業形式一定是跨界的、“體會性”的。不跨界，沒有“體會性”的實體商業就沒有存在的必要。而竟然之家挑選盒馬鮮生，就是垂青了其聚客才能。

汪林朋還曾向媒體表明，在互聯網的影響下，“今日咱們不自動‘跨’他人，明天他人就會自動‘跨’咱們，這種趨勢無論是線上仍是線下都現已非常顯著”。

而紅星美凱龍早在2016年就已發布面向未來30年的“1001戰略”，開端進行新零售的探究。“1001戰略”即建造1000家實體店+一個互聯網渠道，同步發揮線下實體店的體會和服務優勢及線上渠道的信息和效率優勢，實現線下線上彼此賦能的互聯網+2.0形式;一起構建平行的設計渠道，以家為中心進職事務的上下游跨界外延，聯合泛家居職業打造生命共同體。現在公司戰略穩步推動，未來致力于將公司打造成為家居裝飾及家具職業新零售的標桿。

實際上，家居賣場的轉型是在情理之中。

依據紅星美凱龍年報顯現，現在其商場品牌庫具有的產品品牌數量超越20000個。

但考慮到品牌集中度進步的要素，未來品牌數量或將逐漸下行，家居賣場招商、經營壓力必定添加，因而多業態形式幾成必定，而近年來熾熱的大消費天然也就成為了家居賣場爭奪的熱門。

而關于廣闊的家具經銷商而言，未來將承受的則是賣場擴張和賣場轉型帶來的兩層壓力。