由于美容美發行業的地理位置局限與消費不確定性，店鋪每天都在為怎樣拓客引流而頭疼，客戶的維護對每家店鋪都很重要，客源對于門店發展有著舉足輕重的位置，客源穩定，那么門店的營業才會穩定，競爭才會勝利。

　　除去店鋪自身的服務質量和產品質量以外，門店還需要進行會員管理，借助門店管理系統對門店會員進行統一的分類營銷，讓用戶感受到其中的實在優惠，從而提高會員忠實度。那么，今天我們就來看看美容美發店怎樣做會員營銷?

　　1、打折促銷活動

　　打折是簡單直接的促銷方式，它能在短時間內調動人們的購買熱情，培養顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快了解產品，達到立竿見影的效果。

　　打折促銷不是簡單的把給產品貼上八折的標簽，相反，這種直接折扣是不倡議的，它會導致顧客懷疑店鋪的技術、服務，或者產品質量不好。

　　“買...送...”就顯得含蓄很多，或者把幾個服務項目組成一個套餐組合，然后給予一定的折扣，只要組合恰當，還能帶動一些顧客不經常消費的項目。

　　由于美容美發業的特殊性，不同的季節、節日都會有不同的產品或服務，顧客進店的時間也比較集中，針對這種情況，可以分時段給予折扣。

　　2、發展會員

　　對于消費者來說，加入會員可以享受優先消費權，以及享受一定的商促銷優惠，這些好處對消費者來說是有吸引力的，可是隨著運用的泛濫，已經不足以穩住會員的忠誠度。

　　原因在于這一類的會員管理傳播手段單一、缺少個性化，僅僅是把會員制管理等同于促銷、優惠手段，服務深度過淺，根本不具有吸引力。

　　會員營銷的目的在于提高回頭率和老客戶轉介，在會員管理系統中，老會員發展新會員可以獲得獎勵，后臺可以統計出哪些人是經常光顧的會員，哪些人是不常光顧的，并向他們發送電子券，防止會員流失，喚醒沉睡會員。

　　3、積分營銷

　　積分制營銷是美容美發行業的大勢所趨，客戶消費服務或產品，從而獲得積分，再以此轉換成禮品或其他用以回饋、鼓勵客戶消費，形成一個動態的良性的消費循環，以此提高顧客忠誠度。

　　美容美發行業里，商品或服務越來越同質化，價格也都十分接近，大的選擇性很多，一個成功的積分系統=充滿吸引力的禮品+完善的服務體系+與客戶的雙向互動+客戶的良好感受。

　　積分制營銷的目的在于將會員價值一大化，根據積分將會員分一金字塔式的會員等，對核心會員實行“精確制導營銷”，而對普通會員則采取措施刺激消費，對不同別的會員采取不同的營銷手段，才能對癥下藥，節約成本。

　　4、免費體驗營銷

　　免費體驗促銷具有很強的生命力，但是這樣的活動不宜過于頻繁，偶爾的免費體驗才能體現出價值、提升品影響力。

　　人們都喜歡免費，先給消費者一點甜頭，再挖掘他們深層次的需求，雖然不是每個人都會買單，但是十個人只要成交一個人，商就回本了。

　　只要商家不弄虛作假，以坦誠的心態面對顧客、用專業的知識和技術服務于顧客，就很有希望贏得他們的信任。

　　5、抽獎活動

　　當顧客購買的產品或者享受的服務達到一定數額后商家可以采用一種激勵顧客消費的促銷手段，那就是抽獎活動。

　　先抽獎獎品的價值一定不能過于廉價，雨傘、紙巾、工藝品不適用于美容美發行業拿來贈送，與主要產品價值不匹配。

　　獎品不一定要是實物，也可以是優惠券，或者一些免費的服務，這一切都可以在會員管理系統的游戲營銷工具中完成。通過刮刮卡、大轉盤、搖一搖抽獎、水果機、砸金蛋等游戲讓營銷變得有趣，會員也愿意參與進來。

　　以上五種方式就是美容美發店的相關會員營銷活動，這些常規的做法能起到較大的吸引作用，簡單且實用是店鋪經營的首要選擇，希望這些內容能對店鋪發展有所幫助，友數新零售系統能夠為商家提供專業的系統服務和售后服務，最新的導購功能還可以提高店員的銷售熱情，歡迎各位咨詢和使用。