直播間里的明星越來越有看頭，但頂級主播的影響力絲毫沒減弱，連資本市場都跟著沾光。

每天晚上有超百萬人通過手機屏幕看他們的直播，只為買買買。疫情期間這些數字還在不斷刷新，這是李佳琦的日常，也是薇婭的日常。隨直播不斷彈出屏幕的購物鏈接來自各個品牌和商家，借由直播間外的商務代表，自然而然地過渡到了“帶廠”。

產品表總是密不透風的，但簡單帶貨不再是主播的全部。夢潔股份與薇婭的合作協議里提到了輕C2M（Customer-to-Manufacturer），即“客對廠”模式。通過大數據整合消費者的定制需求，向制造商發送生產訂單，中間去掉了品牌商、代理商和商場等中間渠道環節，使產品幾乎以批發價出售給消費者。

這也是拼多多一戰成名的打法，手機殼5.9元全場包郵的產業鏈秘密。平臺的功能在主播身上得到了更加集中的實踐。相比拼多多上的野蠻地推，主播們的“帶廠”更有針對性，對品牌商更有利，成為資本市場聞風而動的重要原因。

主播正從品牌、渠道各層面滲透電商，觸發傳統零售供應鏈條的一連串變化，這一連串的變化包含拼多多借由下沉市場攪動的春水，也少不了主播們播出的另一個“世界”。新的經濟周期來臨時，當明星和企業家走進抖音，完成某種程度的身份下沉的同時，其實意味著主播背后商業模式的上升。

屬于直播電商的新流量時代，“坐上火箭”的頂級主播們對變革功不可沒。借由持續性和轉化率，他們一方面在產業端拉上小商家，讓它們的產品以更低的價格、更大的曝光度走進消費者視野，同時重新建立了與品牌的聯系，對于品牌，直播間的進場費更低，推廣度反而更高。

主播們“插播”了初代網紅張大奕、雪莉們的新市場，在初代網紅總是狹路相逢的擁擠賽道找到了新的存在感。而不少MCN機構對接產業帶的業務心有余而力不足，其核心痛點是找貨不易，找品牌更難。

當貨和品牌主動找上門，直播的盤子越來越大，主播們自然不會忘記自己。頂級主播，狂奔向屬于自己的商業2.0，不過是早晚的事兒。

李佳琦的直播口頭禪“oh my god，買它買它”，正在旗下公司申請注冊聲音商標。幾天前，李佳琦小助理宣布退出直播間轉為幕后公司合伙人。官宣看似早有打算，計劃很久，彼此都有心理準備。對已經習慣了太多高光的幕前主播，真正的幕后大戲才剛開始。

（來源：北京商報評論員 陶鳳）

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