我們通常在會員管理促銷時，常常會有一些盲區，這些盲區會讓我們的促銷顯得毫無價值，下面友數小編就來給大家簡單介紹一下。

一、贈品敷衍

贈品的作用可以分為兩種，一種是引誘顧客重復購買，另一種是迎合顧客貪小便宜的習性刺激其購買沖動。

如果我們在贈品時沒能好好把握顧客的心態去選擇贈品，不經意間又犯了以下兩種錯誤。

(1)強調贈品價格而非價值，未能迎合消費者最強烈的需求心理。

贈品并不是越貴越好，而是越讓顧客喜愛的越好。贈品的選擇在于能根據不同消費群的心里選擇最能打動他們內心的東西，根據不同消費群的心態去找他們最想要的贈品。

(2)贈品只是意外收獲，而非誘導顧客重復購買的源動力。

一些便利店在做促銷時只想著讓更多的人提前購買商品而從未想過如何讓消費者多次購買重復購買。

因此，根據消費群的心理特征選擇一種能吊起他們胃口的贈品促成他們多次購買。

二、促銷缺乏創新

商家在做促銷活動的時候根本就不管自己的商品是什么，有什么特點，而是看到市場上某一促銷活動搞得火爆就照搬照抄，生搬硬套地來實施促銷活動，沒有創新與針對性。這樣顧客都是不愿意進店買單的。

最好能針對性的找到商品的特異性，再根據自己的特色來實施促銷創新活動。

三、一味打折降價

現在低價促銷成了促銷活動的主要內容，大家都大打價格戰，將降價當作促銷活動，戰無不勝。但是這樣真的能提升門店的利潤嗎。

四、單純追求銷量

很多店長認為，促銷就是為了提升銷量，每個促銷報告的申請單后面都附上目標銷量，把銷量作為衡量促銷結果的唯一標準。

其實， 促銷不只是只為預定目標完成銷量，而是以挖掘顧客需求來激發購買。促銷目標不應僅局限于銷售目標，而是一些更大范圍的溝通與傳播目標。

促銷信息傳遞的到達率、新商品認知率、品牌形象的強化程度和老顧客的回頭率和忠誠度等指標都應成為我們的促銷目標，而不僅限于銷售量的短期提高和銷售目標的一次性完成。

五、追求形式

覺得別的的門店都在搞促銷，所以店里也搞促銷活動，但是一個促銷活動商家需要考慮的東西是很多的，如果沒有前期的準備和流程，那么小編不建議商家搞促銷呢。

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