轉眼2018年已經要過去了，以下關于2018年服裝零售行業的幾個觀點，你是否都了解呢?

1、新興細分市場提前布局

競爭激烈的市場行情下，細分市場已成必然。服飾零售正處于前所未有的瓶頸期，企業要發展已不是一刀切統一流水線的簡單操作。

“跑步經濟”帶來了運動品牌的業績增長;“全面二胎”政策的落地加速了童裝市場的發展;人們對貼身衣物的重視度的提升帶來了內衣品牌的發展……

這就是細分化下版塊的崛起與發展，這就是機遇!

2、線上線下合二為一

未來服裝行業沒有線上線下之分，只有品牌和體驗之分!

就連馬云也表示，純電商的時代已經結束了，未來是考驗線上線下一起整合資源的時代，這就是沒有線上線下之分的新零售時代。

互聯網帶來新一輪的變革，它使社會發生了天翻地覆的變化，也改變了人們原有的單一的消費模式。

這是一種從“產品思維”到“用戶思維”的轉變，站在顧客的立場思考問題，以顧客為導向，提供顧客想要的產品。它是一場機遇，同時也是一場挑戰!

3、消費群體轉移年輕化、個性化

中國已經逐漸成為全球最大的服裝消費市場之一，而以90后、00后為代表的新中產，正成為時代的消費主力，吃飽穿暖已不是這代消費者的消費需求。

以海瀾之家為首的國產鞋服品牌紛紛向年輕消費者靠攏，LV、Chanel、GUCCI等奢侈品牌也在2018年向流量低頭，更換中國更受追捧的代言人。

90后這代人群，他們擁有獨立自我、個性張揚的特征，敢于接受新事物，對潮流資訊擁有自己的獨特的看法。對造型和定價，甚至整個服裝采購鏈的運行速度都已經產生了越來越大的影響。

比如2017年《中國有嘻哈》、今年《這就是街舞》的走紅進一步掀起的全國嘻哈熱潮，也把嘻哈文化、街頭文化延伸出去的街頭服飾抬到了風口，也催生了國內估值3000億的嘻哈周邊潮流生意。

如上這一切都為服裝企業的品牌重塑、新生提供了良好的機遇。

品牌應更重視數據分析以追蹤消費者喜好，對自己的設計做出調整，增加個性化體驗。

4、新消費形態逐漸形成

服裝業從商品時代，回歸產品時代。商品性價比將進入一個極致的時代。消費者不再為過多的溢價買單，更愿意為愛好和興趣買單。

如果當價格不再是決定購買與否的首要標準，即消費者越來越理性，也代表著消費升級已經在發生。

生存型消費需求轉變為改善型需求，物質型消費向服務型消費轉變，新的消費形態也悄然形成。

5、渠道和原運營模式徹底變革

服裝渠道層級將被極度壓縮，工廠到消費者的鏈條將無限縮短。

上游是工廠到消費者的革命，下游是買手集合店的反攻!兩股力量的抗爭，中間商依舊存在，只是強者愈強，大者恒大。這是市場和消費者需求帶來的系統變化。

多品牌、全品類、一站式集合店，可滿足多元購物需求，具備孵化功能的平臺型集合店、體驗感強的生活方式集合店，呈現出良好發展勢頭。

甚至有人預測，未來3年，集合店絕對是購物中心招商關注重點。

6、自媒體時代已成定局

由于90后和00后組成的潮流人群更加聚焦，且00后天生就是互聯網的原住民，對網絡有著很高的依賴性。依靠紙媒、電梯樓宇廣告等傳統媒介渠道已不足以引起他們的關注。相反，快速興起的社交網絡是品牌垂直攻略年輕受眾的最有效途徑。

許多消費者會選擇聽從高影響力的某些KOL的建議，比如微博大V，這些人的意見對他們來說可能比傳統的公司廣告更真實。

而對于服裝行業，品牌或者終端店鋪其實都可以成為自媒體，打造你的朋友圈，與顧客進行多方位的互動，形成顧客的忠誠度。

如今獲得更好的服務和情感上得到滿足才是90后、00后更為看重的。也就是服裝廣告必須從廣而告之向售而悅之轉變，用心討好顧客會成為關鍵點。

7、粉絲經濟崛起，摸索期變為成長期!

2017年江南布衣的粉絲經濟為其貢獻了62.6%的營收，可謂得粉絲者的天下!

UNIQLO 優衣庫(大中華區)首席市場官強調，數字時代的粉絲經濟就像是談戀愛，首先要讓消費者愛上品牌，一直很心動。

粉絲經濟實際上是把產品的功能隱藏在后面，讓情感上升為第一位，所有做商業，尤其是做品牌營銷，一定要領悟到粉絲經濟這個真諦。

8、“看臉時代”趨勢更加明顯

視覺營銷VMD的作用將更加明顯!視覺創意能讓店鋪更有美感，差異化，給消費者更好的購物體驗。

優秀的視覺創意能提升消費者對品牌的認知和興趣，提升品牌影響力和客戶對品牌忠誠度。好的視覺創意可以助力品牌或者店鋪走得更長更遠。

顧客購買的不僅僅是商品，更多是是購買過程的體驗!不注重視覺營銷的店鋪，業績將越來越下滑!

9、服裝行業人工智能全面升級

高達75%的時尚零售商準備在2018年投資于人工智能。領先的時尚公司可以使用人工智能來輔助創意、設計和產品開發。例如，ZARA用算法來篩選大量數據，以預測消費者最喜歡哪種產品。

未來5-8年，服裝行業將進入人工智能化大升級!

2018年，服裝人你準備好了么?

新零售區別于傳統零售，它在本質上并沒有創新，而是體現在更高的效率和體驗，零售不管如何發展，最后都離不開經營效益和用戶體驗。