在做店鋪引流需要技巧，但同樣的流量來了，產(chǎn)生積極的轉(zhuǎn)化一樣重要。店鋪有流量，沒有轉(zhuǎn)化，你前邊的引流工作等于白做。高效利用流量，做好產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的優(yōu)化調(diào)整。

店鋪更多的流量是在無線端，利用碎片化的時(shí)間搜索收藏購買，在這樣的過程中，想著讓產(chǎn)品產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，就要針對買家在搜索中關(guān)心的點(diǎn)做布局操作。

1、產(chǎn)品首圖

當(dāng)買家搜索之后，點(diǎn)開寶貝，了解產(chǎn)品，買家看到的是產(chǎn)品5張首圖、寶貝標(biāo)題、產(chǎn)品價(jià)格、寶貝評價(jià)、問大家、店鋪信譽(yù)評分，最初的內(nèi)容就是這樣，而更多的詳情內(nèi)容需要頁面加載。最直觀的了解產(chǎn)品的地方，就是五張首圖，首圖突出的內(nèi)容，是否包含買家的關(guān)切點(diǎn)，對于買家購買信心，以及是否繼續(xù)瀏覽有直接影響。

所以五張主圖不是單純的放好5張圖片就可以，選用模特圖，還是隨意的幾張圖，都是要綜合考慮的，把影響買家購買決策的影響因素，可以提升轉(zhuǎn)化的元素在主圖里體現(xiàn)。不管是通過背景，還是促銷文案，都應(yīng)該認(rèn)真考慮這些。

既然現(xiàn)在是做人群，不同的消費(fèi)層級的人群對產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)不同，就要結(jié)合這些人群的特性，突出不同的內(nèi)容：低消費(fèi)層級的人群：買家關(guān)注的是性價(jià)比，關(guān)注的是產(chǎn)品價(jià)格，關(guān)注的是優(yōu)惠，關(guān)注的是贈品，關(guān)注的是能不能滿足及時(shí)需求，關(guān)注的是耐久度等等，所以核心點(diǎn)就在體現(xiàn)這些。

高消費(fèi)層級的人群：不只是買產(chǎn)品，買的是工藝，買的是細(xì)節(jié)，買的是品質(zhì)服務(wù)。不要說性價(jià)比如何，而是說產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，產(chǎn)品可以為你帶來生活品質(zhì)上的提升。不是地?cái)傌洠筒灰袃r(jià)。

圖1(圖片源于淘寶頁面截圖，僅供參考)

總之模特，背景，文案等綜合突出產(chǎn)品自身優(yōu)勢，組合到一張圖上。圖不可輕拍，文案不能亂寫，圖片不能隨意放。

2、評價(jià)和問大家

下拉之后，就是第三方意見，評論以及問大家。買產(chǎn)品，都希望買到質(zhì)量好的產(chǎn)品，自己沒有買過，只是看圖片，都知道圖片是處理過得，看著是這樣，實(shí)際不然。更早的時(shí)候，很多買家都會關(guān)心色差問題，現(xiàn)在這個問題少很多了，因?yàn)榕恼辗矫妫梢愿玫伢w現(xiàn)產(chǎn)品顏色。

作為購買過，使用過的第三方，評論問大家，可以直接看到買家對于產(chǎn)品的關(guān)切點(diǎn)，我關(guān)心的內(nèi)容是好還是壞，直接影響購買決策。

圖2(圖片源于淘寶頁面截圖，僅供參考)

評論區(qū)買家對產(chǎn)品有意見，多人說產(chǎn)品質(zhì)量存在問題，一人說有，是差評，多人說有，就要考慮事情是如何的。接受程度高的買家，可以忽略，但是對于有選擇困難癥的買家，這樣的點(diǎn)，是他們沒法接受的。

3、詳情頁

無線端裝修要簡潔，本身就是碎片時(shí)間的搜索流量，然后再是購買，所以寶貝前期的搜索點(diǎn)擊率高，收藏加購高，但是轉(zhuǎn)化不一定，轉(zhuǎn)化是需要時(shí)間的。所以店鋪的二次訪客，轉(zhuǎn)化會高。

想著在短暫的停留時(shí)間，吸引買家更多的停留才是關(guān)鍵。買家沒有長時(shí)間停留的耐心，老店主都知道，PC為王的時(shí)候，停留時(shí)間都是幾十秒，現(xiàn)在無線為王，都是幾秒，十幾秒的時(shí)間。

當(dāng)買家要看你產(chǎn)品詳情的時(shí)候，說明已經(jīng)想對產(chǎn)品做進(jìn)一步了解。所以你前邊給買家展示什么內(nèi)容，很重要，能夠吸引他，會繼續(xù)看，吸引不到，直接關(guān)掉。

第一屏重要的是買家關(guān)注什么，你就要讓他看什么。PC為王的時(shí)候，詳情頁黃金30秒的規(guī)則。在現(xiàn)在的無線端，要除以6，5秒鐘之內(nèi)你不能吸引買家繼續(xù)了解產(chǎn)品，那就會錯失太多流量。

能用圖片展現(xiàn)的用圖片展現(xiàn)，不要用一堆文字，圖片比文字更容易了解產(chǎn)品。見一次面你記住不住別人的名字，但是能記住他的樣貌。太多的文字描述，買家是沒有耐心慢慢看。

6-8屏的詳情頁最好，當(dāng)然這樣的量，是告訴你，盡量在較短范圍內(nèi)表達(dá)完整產(chǎn)品，后邊你可以有更多屏。但是讓買家產(chǎn)生購買決定的內(nèi)容，要在前邊及早展示完，不要當(dāng)裹腳布，看不完的詳情頁，索性也就不會繼續(xù)看了。

4、簡潔清晰的設(shè)計(jì)原則

要知道，現(xiàn)在都是在做人群，在做標(biāo)簽，標(biāo)簽是什么就是固定的一些緯度。店鋪的整體定位同樣是屬于標(biāo)簽的一種表現(xiàn)形式。風(fēng)格店，學(xué)院風(fēng)，OL風(fēng)都是對產(chǎn)品的一種追求。

所以想著更好的體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，不僅僅在于產(chǎn)品自身，而是要結(jié)合店鋪整體的設(shè)計(jì)。畢竟店鋪不是賣一款產(chǎn)品，而是關(guān)聯(lián)眾多產(chǎn)品，從而做多多爆款產(chǎn)品。

有個性的店鋪，有個性的產(chǎn)品，才能抓住買家的心，才能讓你的買家沉淀為老客戶，而不是單純的買一件產(chǎn)品，再也不來了。