經營一家服裝店一定要學會合理管理貨品，了解店內產品的暢滯銷排行等，從而才能針對性的進行科學的訂貨，對于自身貨品及時做出調整，促銷，清庫等方案。因此，訂貨管理非常關鍵，它是貨品管理的源頭，是決定經營能否成功最關鍵的因素。

一旦出現失誤的貨品管理，包括總量失誤，結構、系列、比例失誤、選款失誤等，都會對后續的門店造成嚴重影響，出現門店上貨時機不對，上貨系列不足，庫存、陳列與銷售不匹配，貨品匹配補貨不及時，斷碼歸并不及時，季末促銷無規劃、無計劃，對滯銷品沒有及時被促銷，進而對利潤造成影響，使現金流和利潤最小化，庫存增加等多重風險。

在進行訂貨時，我們應了解一下貨品日常管理概念

1. 存銷比：判斷庫存合理與否的生意指標之一

存銷比=月末庫存/當月銷售(均以零售吊牌價計算)注：銷售與庫存產品均為當季產品

存銷比過高，意味著庫存總量或者結構不合理，資金效率低

存銷比過低，意味著庫存不足，生意難以最大化，貨場空置沒有合理利用

2. 售罄率：產品好賣與否

售罄率反映了產品的銷售速度是否受歡迎，要充分關注新品上市的售罄率以便及時發現問題并采取相應措施解決問題。售罄率計算周期通常為一周，一個月或一個季。

售罄率=銷售量/(銷售量+庫存量)注：均以銷售吊牌價計算

售罄率<65%，則庫存大量積壓，訂貨失誤

售罄率>85%，則說明進貨量太少，出現脫銷，銷售不能最大化

看售罄時應在正價期(銷售折扣大于80%時)才有意義。

3. 平均銷售折扣率：產品的折扣損失

平均銷售折扣率=實際零售金額/零售吊牌金額

在銷售過程中必然存在一個折扣損失，即節日促銷、滯銷品打折，(更多資訊關注頭條號：快看時尚)季末清倉或會員價等，如何將折扣損失降到最低，這就需要做好科學訂貨、提高店鋪運營能力、做好貨品歸并管理等。

4. 產品生命周期：影響上貨波段與促銷

一般單品服裝的生命周期為3個月，從導入期——成長期——成熟期——衰退期。因此通過不同時間的貨品上貨波段能保持店貨品新穎度，持續吸引顧客，才維持銷售穩定。

產品生命周期提前衰退應分析原因，如陳列調整?相似產品太多?新款貨品大量上柜?員工推薦力度不夠?節日氣候影響銷售?貨品上架太遲季節已過?

5. 盈虧平衡點：保本點

盈虧平衡點就是看你做多少銷售正好不虧本，是你后續訂貨數量的決策依據。店鋪成本基本上是固定的，超過盈虧平衡點后的銷售額的毛利基本上就是純利(邊際利潤遞增)，因此適當多備些貨做足正價銷售額比缺貨的情況盈利更高。

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