最新消息，每個(gè)門(mén)店都想要自己的有大單，但是大單往往不會(huì)有那么多，門(mén)店轉(zhuǎn)化技巧，如何把小單轉(zhuǎn)為大單。

門(mén)店客流量越來(lái)越少的情況下，門(mén)店想要提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)要么就是積極主動(dòng)地出去找客戶，要么就是要牢牢抓住每一位進(jìn)店的客戶促進(jìn)成交，同時(shí)想辦法提高每個(gè)訂單的金額，讓每位客戶的銷(xiāo)售價(jià)值最大化。那么，門(mén)店都有哪些可以將小單轉(zhuǎn)化為大單的技巧和方法呢?

1組織團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售(拼單)

面對(duì)很多猶豫不決型的顧客，店員會(huì)鼓勵(lì)他們參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，這樣既能夠鎖定潛在顧客，同時(shí)多了一個(gè)顧客的購(gòu)買(mǎi)，雖然相對(duì)于每位顧客來(lái)說(shuō)金額減少了，但對(duì)于門(mén)店的總體銷(xiāo)售金額來(lái)說(shuō)卻是增加了。

既然是一種銷(xiāo)售手段，就沒(méi)必要非要達(dá)到一定人數(shù)限制才叫團(tuán)購(gòu)，很多店員經(jīng)常會(huì)鼓勵(lì)顧客拼單，這就是種小微團(tuán)購(gòu)形式。

2開(kāi)展高端產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)

誰(shuí)都知道“一分價(jià)格一分貨”的道理，沒(méi)有哪個(gè)顧客不喜歡高端產(chǎn)品，喜歡更好的產(chǎn)品品質(zhì)，可是望著高端產(chǎn)品的價(jià)格很多人都捂緊了自己的口袋。在門(mén)店銷(xiāo)售的過(guò)程中，要想辦法讓顧客買(mǎi)更貴的產(chǎn)品，針對(duì)高端產(chǎn)品開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

某連鎖藥店推出了這樣的會(huì)員積分服務(wù)，當(dāng)你在他的連鎖藥店積分到一定額度的時(shí)候，他送給你的是某大品牌的保健品一盒，從而通過(guò)顧客體驗(yàn)提升顧客購(gòu)買(mǎi)保健品的機(jī)會(huì)。

3提高銷(xiāo)售人員的能力

將小單轉(zhuǎn)化為大單，對(duì)店員的能力要求會(huì)更高一些，這就要求店員善于總結(jié)銷(xiāo)售中的不足，尋找可以賣(mài)多一點(diǎn)的機(jī)會(huì)與方法。我們知道人們?cè)谧鍪虑榈臅r(shí)候都有“趨利避害”的習(xí)慣，要想賣(mài)大單，就要想辦法“刺激顧客購(gòu)買(mǎi)的緊迫感”。

4鼓勵(lì)顧客一站式購(gòu)買(mǎi)

想辦法讓顧客一站式購(gòu)買(mǎi)，可以采取一些產(chǎn)品套餐的方式。

比如有人到店買(mǎi)更年期藥品，我們可以告訴對(duì)方，更年期除了有本身的癥狀外，還會(huì)存在雌激素下降、骨質(zhì)疏松等情況，因此除了吃更年期藥品外，同時(shí)吃一些大豆異黃酮、鈣加維生素D/鈣鎂片等對(duì)平穩(wěn)渡過(guò)更難期更有幫助，并且現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)這樣的一系列產(chǎn)品會(huì)有一定的優(yōu)惠。

從專業(yè)的為顧客健康著想的角度來(lái)說(shuō)服顧客，同時(shí)告訴對(duì)方購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品套餐的好處，顧客一定會(huì)心動(dòng)的。

5用贈(zèng)品取代特價(jià)活動(dòng)

特價(jià)是一把促銷(xiāo)的利劍，好的特價(jià)信息會(huì)讓顧客覺(jué)得你們家的所有產(chǎn)品都比對(duì)手要便宜，可是如果顧客真的購(gòu)買(mǎi)了特價(jià)產(chǎn)品無(wú)疑會(huì)降低訂單的金額。因此，能不用特價(jià)就不用特價(jià)，不到萬(wàn)不得已堅(jiān)決不做特價(jià)。

買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)是一個(gè)比較好的活動(dòng)，關(guān)鍵是贈(zèng)品的選擇要有吸引力，能夠吸引顧客到店。例如有的藥店夏季滿100元藥品贈(zèng)送驅(qū)蚊水，這種實(shí)用的贈(zèng)品對(duì)顧客非常有吸引力。

6補(bǔ)足訂單零頭(關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售)

誰(shuí)都應(yīng)該有過(guò)這種經(jīng)歷，去一家快餐店吃飯，結(jié)果價(jià)格是14元，付錢(qián)的時(shí)候店員就說(shuō)，先生收您15元找您一元，要不您拿一包紙巾或者拿一塊口香糖吧，反正找您一塊零錢(qián)您拿著也不方便，而且不管紙巾還是口香糖您也需要。

所以，在補(bǔ)足訂單零頭的時(shí)候，一個(gè)小件產(chǎn)品既能夠讓我們的訂單金額增加，也增加了顧客的消費(fèi)欲和回頭率。

7從賣(mài)產(chǎn)品向賣(mài)方案轉(zhuǎn)變

如果你還是在賣(mài)產(chǎn)品的話，產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化了，只有賣(mài)方案才能賣(mài)出差異化來(lái)，才能賣(mài)出高價(jià)格。

我們可以對(duì)比一下西藥和中藥的銷(xiāo)售，西藥的銷(xiāo)售特點(diǎn)就是賣(mài)產(chǎn)品，簡(jiǎn)單直接方便，當(dāng)然價(jià)格戰(zhàn)一片紅海;可是中藥就不一樣了，幾味藥放到一起小火慢煎，過(guò)程雖然漫長(zhǎng)操作相對(duì)復(fù)雜，但越來(lái)越多的人選擇了中藥，固然是中藥更能夠固本培元。