馬上進入6、7、8月份，天氣炎熱，客流持續(xù)下降，行業(yè)的淡季又將來臨，如何做好規(guī)劃才能在季淡業(yè)績不淡、天氣熱業(yè)績也熱，是我們每個營運部門目前最迫切解決的問題。其實在這個季節(jié)，只要做好一件事情，不但能確保淡季不淡，還能在激烈的市場競爭中達到效益與品牌雙贏，這件事就是夏季團購。

夏季團購，狹義上的理解為夏季防暑降溫類商品團體購買，如今廣義上的理解為夏季養(yǎng)生團體保健平臺打造。隨著國人對健康養(yǎng)生的重視，夏季顧客的需求并不僅僅只限于應對高溫酷暑的一些防暑降溫類商品，其他的例如熱傷風、空調病、冬病夏治等的防治也都越來越受到民眾的重視。下面就從不同人群的團購需求以及線上線下養(yǎng)生推廣這些方面來理清夏季團購的營銷思路。

因人而異來備貨

戶外人群 夏季戶外作業(yè)溫度高、陽光足，戶外作業(yè)人員容易中暑、曬傷、擦傷、體力消耗大，需求主要集中在解暑防曬、清熱解毒、防蚊防蟲、跌打損傷、補充體力一類的商品。

門店除需備足藿香正氣水、人丹、防曬霜、消毒用品等常規(guī)商品外，還可以將品類再進行擴充，比如可以自配一些解暑中藥涼茶配方，方便戶外施工單位日常預防中暑;增加防曬用具，如防曬衫、防曬噴霧、曬后修復霜;補充體力的建議用藥，如補氣養(yǎng)陰、清熱生津的西洋參，益氣固表、增強免疫的黃芪等。

工廠人群 工廠內相對密閉，空氣不流通，工人容易犯困，上火等，除常備的人丹、花露水、風油精等，可以建議工廠添購一些清熱解毒的甘草、菊花、夏桑菊顆粒預防上火;自配一些含有薄荷、冰片、樟腦等中藥的香袋，提神醒腦的同時凈化空氣，一些小型的空氣凈化器也越來越受到顧客的重視。

辦公室人群 辦公室一族由于長時間久坐、運動量少、暑濕感冒、上火、眼睛疲勞等都高發(fā)，可以配置一些提神抗感、清肝明目、祛濕排毒的套餐供顧客選擇，如提神抗感的套餐可以加入西洋參含片、抗病毒口服液;清肝明目的套餐除了內服的杞菊茶、葉黃素、外用的蒸氣眼罩、睡眠眼膜也受到很多年輕白領的追捧;祛濕排毒的套餐山藥+芡實+茯苓+薏苡仁可以主動幫顧客打成粉并分裝成每日服用量，方便顧客每日按時按量服用。

居家旅行不可少

家庭基本防護 夏季家中室內外溫差大，易患腸胃不適、空調病，小朋友長痱子、蚊蟲叮咬更是常見。所以給家庭配備的套餐就可以分為夏季除痱止癢、夏季養(yǎng)生防感、夏季健脾養(yǎng)胃等，卡通的防蚊貼、防蚊手圈特別受小朋友的歡迎，用中藥自制的驅蚊中藥包也方便實用;絞股藍、麥冬、山楂等給中老年人常服可養(yǎng)陰生津、排毒降脂，預防空調病;門店自行熬制的酸梅湯可口又健胃，可以分裝冷藏后試飲或以超低價吸客。

旅游出行 旅行出游時舟車勞頓、易暈車暈船、腸胃不適、感冒、過敏、外部擦傷時有發(fā)生。門店可自行將感冒藥、腸胃藥、過敏藥、暈車藥、跌打損傷藥等組合成各個價位的旅游出行套餐，滿足不同顧客的需求。

如何推廣需高招

線下 門店為夏季團購的第一陣地，所以氛圍、陳列、宣傳一個都不能忽視，電子顯示屏、橫幅、POP、團購手冊等一個都不能少，特別要注意的是在團購手冊上除了給各類人群定制的套餐介紹外，一定要加入夏季防暑保健小常識的版塊，例如：夏季如何預防空調病、夏季養(yǎng)生須知、夏季防暑降溫小常識等，門店店長可以將自己門店的名片訂在手冊首頁，讓顧客在收獲養(yǎng)生小知識的同時在需求可隨時聯(lián)系到門店相關人員送貨上門。

社區(qū)、工廠、學校、國企、事業(yè)單位是團購的第二陣地，快遞、公交、電力、旅游公司等也都是團購的剛需客戶群，在社區(qū)可聯(lián)合品牌名企舉行小型的夏季健康知識講座，也可以免費給公交司機、快遞員等基層群體送去涼茶、防暑降溫藥品等進行問候。線下推廣首先一定要做品牌宣傳，然后發(fā)動群眾的力量，可以制定團購激勵政策，上至老總下至員工人人發(fā)動，廣宣傳、勤推廣。還可以訂制團購VIP儲值卡，將一些國企事業(yè)單位下發(fā)的防暑降溫費轉成儲值卡福利，更有利于團購客戶的長期鎖定。

線上 隨著美團、餓了嗎的興起，電商的蓬勃發(fā)展促進了藥品業(yè)的線上零售，夏季團購也可以趁著這個熱潮勇淘一把，可以將夏季保健知識鏈接養(yǎng)生套餐分享至朋友圈直接訂購;一年比一年火的冬病夏治也可以利用線上預約線下上門服務;更可以采用眾籌的方式將人人都可用的商品(例如：金銀花罐裝飲料)采取線上團購拼單，買的人越多越便宜，打造成企業(yè)獨有的夏季黃金單品。

所以夏季養(yǎng)生團體保健平臺打造，并不單單是指從某一方面入手，而是整體的養(yǎng)生理念推廣，團體保健意識的帶動，團購一定是品牌推動營銷，不局限在某一團體，淡季不再淡，一切皆有可能。