好的店鋪管理方法可以為一個門店帶來更多的受益，今天友數連鎖門店就給大家分銷關于店鋪管理7大要素，具體內容如下：

　　門店管理要素一：

　　分銷

　　簡言之，一個有效的配送單位意味著

　　(1)它必須有現貨;

　　(2)消費者看得見的東西，即貨架上的東西，是其他東西無法覆蓋的;

　　(3)比如我去店鋪時，發現某品牌的洗衣粉放在2米高的貨架上。如果消費者不能很容易地獲得這個產品，它將不會構成一個有效的分銷(這可以理解為貨架庫存)。通過對配送的管理，我們需要知道公司的標準入店規范是否健全，某一細分市場是否沒有產品可供選擇，等等。

　　門店管理要素二：

　　位置

　　商店里有很多種地方，如主架、樁頭、端架等。供應商的銷售人員應該考慮：

　　(1)我們的產品在哪里?消費者容易產生購買行為嗎?

　　(2) 我們的產品可以放在哪里?

　　(3) 我們的產品旁邊是誰?在“定位”管理中，一個關鍵點就是要考慮買家在店內的移動路線：主渠道。

　　門店管理要素三：

　　陳列

　　位置是關于我們的產品被放置在哪里，而展示是關于如何以及有多少產品被放置在那個位置。生動的展示更能吸引消費者的注意力;品牌的集中展示更符合消費者的購買習慣。因此，供應商的銷售人員應該考慮：我們產品的展示區域是否盡可能集中，形成最大的視覺沖擊?我們的產品有合理的數量安排嗎?在支付與競品同等成本的前提下，誰的展示面積比競品大?

　　門店管理要素四：

　　價格

　　價格在觸發沖動性購買中起著關鍵作用。在現代零售渠道(特別是在大型超市)，消費者對商品價格更為敏感，因為他們可以比較許多不同商品類別的價格。因此，銷售人員應該考慮：在一個特定的商店里，與目標競爭產品相比，誰在公司產品的價格上更有競爭力?另外，在價格管理上，銷售人員要注意一些細節，比如產品是否有標價牌，標簽是否與產品規格相符等等。

　　門店管理要素五：

　　庫存

　　庫存是商店管理的另一個重點。庫存管理的目標是保持合理的庫存，防止庫存過多和缺貨，特別是后者。國際著名咨詢公司羅蘭貝格公司的研究表明，貨源短缺會導致消費者的不同反應，但最終的結果必然是零售商和制造商的銷售損失。面對斷貨，48%的中國消費者會購買同類替代品牌，15%的消費者不再購買，37%的消費者會轉店購買。

　　門店管理的六大要素：

　　促銷

　　隨著競爭的加劇，促銷已成為提高消費者對品牌關注度、促進整體銷售的重要營銷手段。隨著店內可供選擇的商品越來越多，店內促銷的重要性也越來越突出。店內促銷減少了消費者在許多產品選擇中的掃描時間，成為消費者簡化購買決策的一種方式。有創意、有計劃、有執行力的促銷活動將促進產品的銷售。銷售人員在店內促銷管理中應注意的幾個關鍵點包括：促銷產品是否已上架(或堆放/端架)?促銷海報的撰寫是否符合“3.15”原則(即讓消費者在3秒內閱讀全文，內容不超過15字)等。

　　店內管理的第七要素：

　　助銷

　　與促銷相比，銷售輔助一般不能給消費者帶來直接利益。銷售幫助的目的是加強消費者的關注，培養他們。輔助營銷一般使用輔助產品，如通過上市創造不一致的刺激，使用產品手冊教育消費者等，銷售人員在管理“銷售輔助”要素時，應注意店內是否陳列公司的各類銷售輔助產品，店內是否有各種銷售協助機會(廣告牌/燈箱/旗幟等)

　　如何利用店內采購因素提高顧客價值

　　營銷的本質是交換，現代市場營銷認為，企業要想更好地完成交易，就必須盡可能地增加顧客價值。銷售人員的店內要素管理可以有效提升顧客價值，促進銷售，形成供應商與零售商的雙贏局面。

　　我們將顧客的購買行為分為兩類：計劃性購買和沖動性購買。如果銷售人員能很好地管理好店內購買的因素，就可以促進這兩種購買行為，因為這兩種購買行為可以增加顧客價值。如果我們將消費者的店內行為分為兩個階段：

　　(1) 走到架子前面;

　　(2) 然后，我們會發現店內管理元素會對這兩個階段產生重要影響。