對于母嬰商場來說2016-2018是一個飛速發展的進程，從資本角度剖析，2017年到2018年第一季度，我國母嬰童商場全體在融資事情數量上是大幅添加，但在總額度上是有所削減，均勻出資額也是大幅降低，闡明工作全體受本錢重視添加，但本錢也在回歸理性。

工作剖析

從大布景看，2017年前三季度居民的人均收入全體呈上升趨勢，城市上升的份額略小，而鄉村在這一塊的添加份額比城市高。居民人均收入的提高反映了消費水平提高，是母嬰童商場消費晉級的條件。

從本錢視點剖析，2017年到2018年第一季度，我國母嬰童商場全體在融資事情數量上是大幅添加，但在總額度上是有所削減，均勻出資額也是大幅降低，闡明工作全體受本錢重視添加，但本錢也在回歸理性。組織會更多考慮企業實踐發展狀況和階段來考慮是否出資。

教育與零售兩大范疇相較其他范疇在本錢商場重視度最高。其間教育占了半壁河山，其次是跟零售相關的電商、供應鏈、IP以及母嬰健康。2017年融資額超越5000萬的項目，也大都呈現在這兩個范疇。

除了大額融資，前期階段(天使、Pre-A)也占融資事情數量很大份額，闡明母嬰工作許多新式品牌正處于萌芽期急速發展階段，一起也有一大批企業在這個階段之后被篩選出局。

消費零售范疇頭部企業研究

筆直電商與線下零售工作均呈現了估值百億的企業，這兒咱們選取的是估值5億人民幣以上的企業作為頭部企業進行剖析，也是咱們根本都了解的工作頭部企業。

能夠看到零售范疇的幾家代表性企業，蜜芽、寶寶樹、孩子王、貝貝網等跨過的事務范疇較多元，在原有范疇的根底上也在做事務地圖的擴張和用戶需求的整合。寶寶樹得益于成功的社區經營，積累了許多用戶，從圖中能夠看到事務跨過在線教育、筆直電商、社群、線上內容、金融、健康辦理六大塊。

從事務改變圖中也能夠看到零售范疇頭部企業發展途徑的差異。比方筆直電商都是主營事務，但一起各有偏重，在事務增減點上也有很大差異：蜜芽新增的線下零售線下游樂，貝貝網新增的線上產品在線教育，寶寶樹在線下教育的布局和孩子王在金融保險上的參加。

消費零售企業事務跨度較廣，蜜芽、孩子王、寶寶樹、貝貝網橫跨零售與教育工作。蜜芽和孩子王以零售為根底事務進行全事務拓寬。

蜜芽、寶寶樹一起還進入兒童健康辦理范疇。筆直電商與線上內容范疇內將面對劇烈的競賽。教育企業沒有參加零售企業競賽，遍及在教育范疇內橫向延伸，證明教育場景難以過渡到零售場景，而零售場景更易進入教育，教育企業面對新對手。

母嬰兒童工作戰場解析

第一個是品牌和途徑的交融。就現在母嬰童工作來看，比較搶手的是教育、電商、內容創業、健康和人工智能。之前咱們可能會說品牌就是品牌，途徑就是途徑，兩者是店和客的關系，雖然有客大欺店或許店大欺客，可是這兩者之間是相互獨立的，因為上下游供應鏈的逐漸打通和社群的呈現，客大了開端自己開店，店大了也開端養客，客店的鴻溝開端含糊。

第二個是產品和效勞的交融。本來的產品和效勞也是相互獨立的，現在要求產品中帶效勞，效勞中含產品，來一起滿足功率和體會兩層需求。咱們女人照料孩子要請到月嫂，月嫂到家里來進行效勞，她也會帶著一些產品到家里來給你體會，不同節點的流量轉化率是徹底不一樣的，比方說月子餐，能夠到達十分高的轉化率。

第三個是線上和線下的交融。當電商如日中天的時分，線上線下獲客本錢距離很大，線下的生意遭到線上強烈沖擊，可是線上現在的獲客本錢越來越高，線上現在的獲客本錢在許多場景下現已高于線下了，所以能夠做個結合。

比方小米商城和小米之家，消費者在小米商城了解產品，能夠到線下的小米之家去體會。能夠在線上買，也能夠在線下買，線上的客戶是線下的客戶，線下客戶也是線上的客戶。這種交融打通人貨場，含糊了線上線下鴻溝。

第四個是進口和出口的交融。進口指的是流量的進口，出口指的是變現的出口，本來的生意是流量邏輯，即獲取、轉化、留存、再轉化，現在是即來即走，例如短視頻和內容電商這種形式，抑或是小程序，流量剛開端進來就能夠完成變現。

第五個是To Mum和To Baby的交融。做媽媽的生意還是做寶寶的生意一直以來都是嬰童工作的焦點和難點，可是因為寶寶天然生成需求陪伴的屬性，一起同地合適媽媽和寶寶共同需求的親子效勞或產品越來越成為本錢青睞的目標，如說現在十分火的親子游、親子裝、親子烘焙、親子手作，把媽媽和寶寶的場景結合在一起。

以上是五個交融，別的還有三個別離：

第一個別離是一二線品牌和三四線品牌的別離，當一二線全部都殺成紅海的時分，你的產品不一定還能夠在一二線城市很好的存活。現在我國的三四線城市人口有九億，這是與一線城市徹底不同的兩個平行國際，品牌形式都會不同，在這個時分假如你的品牌打到三四線甚至四五線的鄉鎮，在當地樹立差異化消費品形象，你的產品依然有時機。

第二個別離是根底剛需和附加效勞的別離，比方說托育工作，托是根底剛需，育是附加需求，除了關照孩子的功用，也有相似幼兒園的教育功用。消費者的需求下限被提高，工作每個細分范疇開端形成金字塔三段結構：頂層依舊是奢華層，但頂層上限在降低，一些高端品類開端被更多人夠到;中層是優質層，不同人群不同愛好不同工作;底層是根底層，但底層的下限在不斷升高。再比方說游學，游是底層需求，學是中層附加需求。

最終一個別離是細分品類和歸納品牌的別離。

之前咱們做過一次餐飲加快營，在餐飲工作近些年趨勢是呈現越來越多的火爆單品，比方西少爺的肉夾饃、新辣道的魚火鍋、酸菜魚米飯等，年輕人集會從有幾十道菜的飯店轉移到只有幾道主打爆品的餐廳。工作每一次的分與合是螺旋式上升，契合未來趨勢的品類逐漸從歸納品類中脫離，封住新品類賽道或是新老品類的新功用賽道也是時機，需求做的就是考慮好晉級和壁壘兩件事。比方近期在本錢圈較火的少兒編程，少兒尤克里里訓練等，咱們能夠重視。

母嬰兒童工作戰術打法

第一，是2B和2C的差異。在面對線上流量貴、營銷又難的狀況下，2C不一定是一個好挑選。與收羅了許多流量的B端協作，可能是一個更好的方法。母嬰兒童是一個十分合適同享用戶的工作，依托內容、場景尋求2b2c，可能是更好的通路，省去部分獲客本錢，而且功率高，一起也對產品的庫存是有把控的。

第二，是品牌和品類的差異。嬰童工作中許多范疇是有品類無品牌，這類狀況呈現在前面講到過的根底剛需與附加需求別離時;也有些范疇是有品牌無品類，這可能呈現在細分賽道和歸納賽道別離時。寶寶米是從大米品類中細分出來的一個新品類，現在對消費端處于認知這個品類，但還沒有一個品牌能夠占據該品類。

第三，是途徑的差異。包含一二線和三四線途徑、線上和線下途徑、借途徑和自建途徑。母嬰兒童的許多品類和賽道都能在三四線城市呈現差異化品牌的時機，而且三四線城市有較低的試錯本錢，打造一個品牌從鄉村包圍城市也是一種策略。

第四，是本錢的差異。本錢是很好的助力與假勢。工業布景基金好于聞名基金，聞名基金好于筆直賽道基金，筆直賽道基金好于財政出資基金和土豪。但要提示的是，本錢是做錦上添花的事，而不是雪中送炭。

進入2018年母嬰市場也有了新的市場發展趨勢，企業也應該跟隨市場的節奏不斷前行。