2017年快消品市場變化已經初現端倪，由于受各種環境因素的影響，商品市場將會發生一些新的變化，因此廠家、渠道、終端也將會進行一些新的調整，準確把握商品市場的變化，是做好經營的重要基礎。2018年即將到來，快消品市場會有哪些新的變化?

當時的商場環境現已在發作改動。面臨新的商場環境，經銷商必需求轉變以往的產品理念，轉向習慣當時商場環境的產品理念、運營理念。

對廠家、經銷商來講，近幾年導致的成績下滑、商場萎縮的原因是多方面的。但在這當中，產品理念、產品的營銷理念沒有跟上商場改動，是首要的原因之一。

經銷商必需求高度看清：當時的商場現已發作改動，你仍是依照以往的思想、形式，到成都糖酒會選產品必定是不行了。一是面臨如此多的新品、品牌你不知道該怎樣選，由于你不知道你在為誰選產品，他們現在有那些需求;二是選了產品你心里也沒有底，由于你不知道你選的產品怎樣推行給你的方針顧客，不知道怎樣用什么樣的手法去影響到他們。

當時的快消品商場發作了哪些改動?

依據我對職業的觀察，歸納起來看，快消品商場發作五個方面的改動，需求經銷商特別引起重視。

一是消費商場發作了深入改動：做快消品、做經銷商必需求研討消費改動，不懂消費改動、不研討消費改動就做不了快消品的經銷商。

以我對消費商場的研討，當時的改動首要呈現五大特色：

商場的分層化;消費的個性化;需求的小眾化;購買的便當化;影響的社群化。

關于這五大消費改動特色，在我曾經的有關文章中屢次做過系統剖析，本文不再打開。

其實，對經銷商來講，要點需求弄理解的是：當時的消費商場結構現已發作改動，商場不是以往的大眾化商場，現已變成了分層、小眾、個性化的商場。

能分、小到一個什么程度?劉春雄教授剖析：未來不存在100億的大單品，頂多就是10億。

包含便當化的購買特色、以及社群化的影響特色，這些改動特色都在導致快消品商場發作嚴重改動。經銷商必需求看清這一商場的改動，必需求以新的商場理念去成都找產品。

二是產品商場的極大豐厚：現在商場特色的第二個嚴重改動是產品的極大豐厚，比照十年曾經，產品要豐厚了若干個指數級。

現在，僅淘寶店就達400多萬家，京東自營達到200萬個SKU。但是作為一個一般消費者來講他的日常日子需求就是150個左右的SKU(美國的查詢)。

面臨海量的產品，消費者的購買挑選現已發作改動，消費者的地位也在發作改動。消費者現已不再是找不到產品，而是變成怎樣在海量的產品中挑選合適自己的。對廠家、經銷商來講，怎樣在海量的產品中使消費者挑選到你。

三是終端的多元化：當時的終端零售商場現已是多元化的商場。現在的商場不再是以往的KA+小店，現已變成愈加的多元化：線上、線下、微商、社群新零售、無人架、無人店、出租車零售、自販機，大眾號新零售等等。

而且各種形式、成分的集體都在測驗新零售。小米、網易嚴選等等都在測驗生態化的新零售形式。

未來看，終端零售必將是愈加的多元化。所以經銷商務必要看清這一終端商場的改動特色。在選產品時，必定要清楚這款產品是要經過那個終端途徑、用什么樣的手法觸達消費者。

四是途徑的多元化：現在的快消品途徑現已根本完成了多元化，以往的劃區域分銷署理的形式現已根本被打破，包含一線品牌。產品可以經過各種的線上店、B2B觸達消費者。

所以經銷商在選產品時必定要搞理解廠家的產品線上是怎樣做的，有多少天貓店、京東店，有多少B2B在做，甚至有多少微商、寶媽在做。只要搞清楚了你才會清楚應該怎樣做。

五是廠家在找感覺，途徑形式、營銷形式可能都將發作改動：現在看，面臨商場的下行壓力，許多廠家都在找新的商場感覺，大多在找怎樣發力線上的感覺。看到的寶潔、聯合利華、伊利等一些品牌廠家都在加大與線上企業的協作力度。比如，有的品牌現在把新品上市首要放到了線上，而不再是以往的線下KA。

剖析18年將會有更多的廠家在途徑形式、營銷形式等多方面做出相應調整。所以經銷商務必要了解清楚廠家在18年可能做出的方針調整，以變應變，調整的你的署理方針。

來到成都，怎樣選品?

經銷商必定要看清楚商場的改動，必定不能仍是以往的思路、理念、形式、方法到糖酒會上找產品。特別要注意以下幾點：

必定要清楚為誰選產品?

面臨分層化、小眾化、個性化的商場特色，經銷商必定要首要清楚，你要為誰找產品。必定不能仍是以往的大眾化商場理念，仍是簡略以為你找到的產品在你的商場就會有好的出售。

必定要首要清晰你的方針消費者是誰，你找到的產品是要滿意那些消費者的需求，需求經過哪些途徑觸達消費者。

當然，特別提示經銷商，當時的商場時機就潛伏在分層化、小眾化、個性化的商場需求當中，而且這種商場時機是非常巨大的。或者說你仍是以往的大眾化產品理念，這樣的商場現已在逐漸萎縮，假如你能掌握住了分層化、小眾化、個性化的商場時機將會得到巨大的商場時機。

選了今后怎樣影響到他們：面臨消費者愈加尋求便當化購買需求，面臨當時社群化的購買影響，面臨終端商場的多元化發展實際，經銷商必需求清楚，你找的產品是要走哪個途徑，是線上、仍是線下，是到店、仍是到家、仍是無人，是KA、小店，仍是微商、寶媽。不同的產品合適不同的途徑，不同的途徑也會有不同的操作方法。

選的產品需求具有以下特點：

健康，健康現已是當時消費者高度重視的最大訴求點。現在具有高度健康理念的產品才會得到消費者歡迎。當時化學添加劑的問題現已是食品職業的惡疾，添加劑現已被消費者所高度重視。

選產品時必定首要掌握好健康理念的特點，首要看產品是不是具有健康理念。

場景，產品的極大豐厚，單靠產品力現已難以有效感動消費者。產品必需求聚集場景。也就是說看產品不僅是看功用、價格、包裝，更要看場景。場景就是產品合適那些消費的場景。只要產品可以精確切入場景，才會有商場時機。

IP，當時現已是互聯網社會，互聯網的特色就是傳達。傳達現已是當時產品營銷的首要手法。在互聯網社會，產品必需求自帶傳達性。產品可以與方針消費者產生對話、產生傳達。相似于江小白。

看廠家是不是具有互聯網思想。現在的現已是高度的互聯網社會。互聯網社會，一切企業都必需求+互聯網，都必需求變換互聯網思想，都必需求用互聯網的手法、工具、形式改造傳統形式。所以經銷商在選產品時，要看廠家是不是現已、或開端變換互聯網，它的產品是不是具有互聯網思想、他的營銷是不是更多的注重線上形式，他的途徑功率是不是在做B2B的形式改造，他的團隊不是在做合伙人等形式的立異。

假如廠家開端做互聯網的改造，必定是有未來的企業，假如沒有任何的互聯網認識，這樣的企業必定沒有未來，最好不要和他玩。

2018年，行業人才將更加稀缺，人才競爭將會更加激烈。目前看到零售通、新通路幾乎天天在全國各地找人才，招城市拍檔，其他平臺也在不斷找人。因為很清楚，人才已經是制約平臺企業能否快速發展的主要因素。