分銷分傭模式不再是電商的專屬，實體店也可以做分銷了！

北京商報記者6月11日發現，上品折扣、銀泰百貨近期在試水分擁模式，傭金在2%-10%左右。不過，目前上述模式還未見理想效果。雖然一時激起消費者興趣，增加用戶黏性，但實體商業最重要的仍是業態組合和消費者體驗。

試水分傭模式

疫情期間，電商及微商的一系列玩法在實體商業間悄然走紅。

北京商報記者發現，華東上品折扣通過旗下官方商城愛淘買網上商城正處于招募“合伙人”階段。所謂“合伙人”，就是消費者通過在線上商城注冊成為分銷員，將線上參與返傭的商品分享到社交平臺，吸引自己周邊人群購買。若是達成交易，分銷員可以獲得3%至5%的傭金獎勵。同時，分銷員還可以邀請自己的好友成為“合伙人”，當好友推廣的商品達成交易后，分銷員還可以獲得2%至3%的傭金獎勵。

與上品折扣類似的是，銀泰百貨也通過自營電商平臺喵街鼓勵用戶分享賺獎勵金。當消費者分享的商品鏈接或二維碼被他人識別并成功支付該商品，即可獲得一定比例的獎勵金，獎勵金將在成功支付后9或62天到賬。

不過，銀泰百貨與上品折扣的模式還存在一些差異，銀泰百貨的用戶獲取獎勵金到賬后，需要兌換成銀泰券在銀泰門店與喵街APP購物時抵用，而上品折扣的分銷員在傭金到賬后即可提現。此外，銀泰百貨僅適用于單一渠道的分享，如A分享的產品被B購買，A即可獲得一定比例的獎勵金;若B將A生成的商品鏈接分享給C，依舊是A獲得獎勵金，B無獎勵金。而上品折扣則是二級分銷，如A分享的產品被B購買，A即可獲得一定比例的獎勵金;若B通過A得知分享可賺傭金，且自己將生成的商品鏈接分享給C，那么B和A均會獲得一定的返傭。

記者通過在喵街對比看到，阪織屋女款睡裙在銀泰百貨的價格為249元，預計返傭為8.94元，返傭比例達3.6%;紫羅蘭蠶絲被在銀泰百貨的價格為1399元，預計返傭為92.64元，返傭比例達6.6%;KissKitty女鞋在銀泰百貨的價格為199元，預計返傭為13.93元，返傭比例達7%。

由此看出，返傭比例與品牌知名度也有一定關系，較為知名的品牌返傭較少。因此，在一定程度上，高返傭也是為了推廣知名度較弱的一些商品。

銷售轉化不理想

利用社交渠道的裂變轉化為流量，或許能為實體商城在疫情期間打破獲取流量的瓶頸。

有接近上品折扣的業內高管透露，實體門店主要是想利用社群營銷的模式，做品牌傳播和增量銷售。不過，目前該模式還處于公司內導購之間的傳播，并沒有向大量消費者推廣。這也是由于疫情的不穩定性，如果線下門店客流減少，至少這一模式對于公司及導購而言，是一個銷售的渠道。

對于上品折扣的分傭效果，上述高管透露，目前參與的人較多，但銷售轉化還不理想，需要經過一段時間的普及才能對此再做評估。

同樣，記者向銀泰百貨相關負責人了解到，銀泰百貨的喵街分傭目前也主要在導購之間推廣。銀泰百貨的導購通過喵街可以實時在線與消費者互動，并實現了跨城市、跨門店、跨品類、跨品牌的營銷，將商品與消費者鏈接在一起。得益于此，銀泰導購的收入也變得多元化，在之前品牌支付的工資獎金基礎上，新增了分享商品獲得的傭金收入。

根據銀泰百貨提供的數據顯示，過去一年，近三成導購平均年薪達到了20萬，收入最高的導購年薪甚至超過了50萬。

銀泰商業集團CEO陳曉東認為，移動互聯網影響了百貨行業的發展，做流量分發的百貨公司才能掌控主導權。未來，鏈接商品與顧客的導購們將成為最重要的生產力。陳曉東也透露，銀泰今年要建10萬喵客大軍。

（來源：北京商報 記者 王曉然 劉卓瀾）