新店開張需要很長一段時間來積累新客戶，那么商家在開店初期，應(yīng)怎么招募新會員，來與顧客建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系呢?

　　新會員招募方案

　　新店開張前的會員招募工作，則是門店開發(fā)積累會員的初、主要和重要階段，這一階段的會員招募狀況既反映出門店在商圈內(nèi)的狀況，更直接影響到門店新張期的來客數(shù)。

　　要做好新店開張前的會員招募先必須分析商圈狀況，明確門店的核心商圈、次級商圈，如果新店開設(shè)顧客購物接送班車，則還需要了解班車商圈，并將其繪制成門店商圈圖，市調(diào)統(tǒng)計各級商圈內(nèi)的小區(qū)和住戶數(shù)，列出詳細的商圈資料明細表，分析設(shè)置合理的開業(yè)會員指標量，并將指標分解落實到開發(fā)員的每日工作中。

　　新會員招募常見方式

　　常用的開張前會員招募方式有外出招募和門店定點招募，不管采用那種方式，事先都需要做好執(zhí)行進度表和人力配置，每日追蹤指標完成狀況，計算各級商圈滲透率，并根據(jù)進度合理調(diào)整人力配置。

　　開張前到開張后，門店都會長期設(shè)點(一般為客服部門)辦理會員招募，以持續(xù)累積增加會員人數(shù)。外出招募開卡是指經(jīng)過培訓的開發(fā)人員采用賣場外設(shè)點和掃樓等方式進行會員開發(fā)，大賣場一般會在開業(yè)前兩個月安排專人執(zhí)行，在外出招募辦卡時，開發(fā)員會事先準備空白《會員申請表》、空白會員卡、海報和宣傳資料，對顧客宣傳門店狀況和會員權(quán)益，并在顧客正確填寫《會員申請表》后發(fā)給其會員卡。

　　資料輸入完成后，需從系統(tǒng)中列印出相關(guān)會員資料明細，并與《會員申請表》核對，若核對有誤，需要及時更正輸入，核對無誤的，可郵寄派發(fā)快訊。

　　在會員招募辦卡中，若開卡量增加受阻，則需要具體分析原因，若是因新店開發(fā)員缺乏經(jīng)驗或技巧不夠而無法完成開卡指標任務(wù)，則需加強新人培訓，并可從老店調(diào)派有經(jīng)驗的員工支援指導新店工作;若因無法進入小區(qū)導致掃樓開卡受阻，則可考慮利用廣告宣傳等提高新店曝光度和度，采取公關(guān)聯(lián)誼等方式取得小區(qū)物管支持配合，或者改掃樓辦卡為出入口設(shè)點辦卡。

　　友數(shù)連鎖會員管理系統(tǒng)，通過注冊有禮、開卡有禮、會員積分以及內(nèi)置的一些營銷活動(如卡券等)進行留存轉(zhuǎn)化客流，并內(nèi)置會員分享機制，讓會員成為店鋪的推廣員，提升新會員主動辦卡的效果。