服裝季節性很強，所以服裝店也應當跟隨季節進行營銷活動的調整，這樣才能避免店鋪的經營陷入惡性循環。那么在開展服裝店營銷策略時，要注意哪些問題呢？

 

換季是對一季的銷售活動劃一個句號，也是新一季的開始。換季作業的順利與否，安排是否妥當，對服裝店的上一季銷售剩余商品的處理及新一季商品的分配及銷售，都有重大的影響。因此，在處理換季作業時必須要有縝密的規劃。

1、換季時機的確定

換季時需要考慮和注意的事項如下：

（1）上一季商品的出清狀況

如果出清速度很過預期，就要考慮提前換季；如果出清速度慢，就要考慮提前換季能否吸引顧客，答案若不樂觀，應照原訂計劃進行。

（2）新一季商品準備的情況

公司總部商品是否可如期交貨？商品準備的情況將直接影響換季作業。

（3）服裝店貨品周轉率

若周轉率低，可先安排換季；反之周轉率高的服裝店可較慢換季，把周轉率低的服裝店中的剩余商品集中到周轉率高的服裝店，把握后的機會做商品出清。

（4）氣候的變化

換季都是在季節轉換、氣候不可捉摸的時候。氣候如果有大的變化，不合時令的服飾就要收起來。

（5）商場的換季時間

店中店必須配合所在商場的換季時間。

（6）換季廣告

換季廣告一經推出，表明新的一季正式登場，此時上一季的商品就不應該再在賣場里出現。

2、換季前期作業

按進貨作業中商品配送前置作業所述，應考慮以下各點要求：

（1）服裝店合理的商品容納量，含賣場展示量及庫存量。

（2）各服裝店的商品組合計劃。

（3）當季商品規劃的風格與主題。

3、換季商品處理

由于服裝季節性明顯，且服裝產品更新的速度越來越快，如何處理不斷增加的庫存便成了令服裝店經營者頭痛的問題之一。若不處理，貨壓得越久貶值就越厲害，后可能變得一文不值。若進行低價拋售，又怕先前購買了產品的顧客不滿意，尤其對于以熟客生意為主的服裝店來說，這一點很重要，另一方面，拋售亦容易影響服裝生產企業辛苦建立起來的品牌，影響與供應商未來的合作。那么，服裝店該如何處理不斷增加的換季衣服呢？

（1）適度特賣

任何一個服裝店鋪想要實現少庫存是不現實的，因此，可以掌握好節奏，在適當的時候做些適當的特賣活動；比如，團購、VIP惠售、發行優惠券、時間段人氣高、節假日促銷等等，都是不錯的方法。一般來說，這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象，也不容易影響與供應商的關系。

（2）及時與批發商調貨

經營某兒童品牌服裝的小陳在北京開店兩年多了，她的防止庫存的秘訣就是及時與批發商聯系換貨，在換貨時，她堅持少量多款，并且給店里的店員下規矩，只要新近的款式在3天內沒有人詢問，或者在5天內沒有售出，便迅速返貨批發商那里調換其他顏色或款式。目前服裝批發市場的競爭非常激烈，批發商為了盡量多賣貨，一般都允許調換同款的其他顏色或款式。對于那些不允許調換的批發商，小陳是堅決不會去拿貨的。同她的話說，這種防止壓貨的方法不僅給她帶來了大的現金流，也讓店里新款層出不窮，非常吸引顧客的目光。當然，這樣做也有一個缺點，就是要時常看批發商的臉色，而且調貨不能太過頻繁。

(3) 淡季多種經營

“200元進的衣服，如今180元都賣出去。”9月還沒到，經營某品牌女裝的小劉就開始換季大清倉、大甩賣了，她說，寧可虧欠錢，不可壓貨，這是服裝淡季的一個銷售原則。甩貨主要是為了保租金，挺過兩三個月，堅持到旺季。

小劉的服裝店為防止壓貨，還不到換季的時候就不再進當季貨品了，精明的她會在此時把服裝店偷偷“變臉”，投向那些旺季產品。比如她會把以前做陪襯的一些皮包、小飾品等擺到顯眼的位置，像耳環、項鏈、手鏈、腳鏈這些小飾物，以及設計可愛的卡通包、帆布包等，雖然的錢不多，但單個商品的利潤還是很高的，而且打眼的商品很容易吸引客流，有時候人一多還會忙不過來，淡季也就容易熬過去了。