一、門店日常經營數據解析

1、銷售指數分析：

主要分析本月銷售情況，本月銷售指標完成情況，與去年同期對比情況，通過這組數據的分析可以知道同比銷售趨勢，實際銷售與計劃的差距。

2、毛利分析：

主要分析本月毛利率、毛利率情況，與去年同期對比情況。通過這組數據的分析可以知道同比毛利率狀況，以及是否在商品毛利方面存在不足。

3、經營可控成本分析：

主要是本月各項費用明細分析，與去年同期對比情況，有無節約控制成本費用，這里的各項費用是指：員工成本、能耗、物料及辦公用品費用，維修費用，房租，存貨損耗，日常營運費用(電話費、交通費、衛生費、稅收、工商費)。通過這組數據的分析，可清楚地知道門店營運可控費用后的列支，是否有同比異常的費用發生，有無可以節約的費用空間。

4、人均勞效：

主要是本月人均勞效情況，與去年同期對比。“本月人均勞效”計算方法：本月銷售額/本月工資人數

5、盤點損耗率分析：

主要是門店盤點結果簡要分析，通過分析，及時發現門店在商品進、銷、存各個環節存在的問題。

6、門店商品庫存分析：

主要是本月平均商品庫存、周轉天數，與去年同期對比分析。通過這組數據分析，看門店庫存是否出現異常，特別是否有庫存積壓現象。

二、商品經營數據分析

1、以經營商品目錄執行情況總結分析：

門店根據相關貨號查詢出經營情況，特別是主力商品、新引進商品經營情況，以及淘汰產品有沒有及時請退，通過這組數據，可以了解門店是否按照商品目錄的調整進行了門店的商品結構調整。

2、商品動銷率分析：

主要是本月商品動銷品種統計，動銷率分析，與上月對比情況。通過此組數據及具體單品的分析，可以看出門店在商品經營中存在的問題及潛力。

3、商品品類分析：

主要是本店本月各品類銷售比重、及各品種類毛利比重與去年同期對比情況。特別是所有銷售下降及毛利下降的品類進行全面分析，并通過分析找出差距，同時提出改進方案。

4、本月商品引進分析：

主要是引進商品產生銷售、毛利分析，這時的引進商品需要門店日常對新引進商品建檔，并跟蹤分析引進商品的動銷率、適銷率、銷售額以及毛利狀況。同時分析這些引進商品是否對門店銷售業績的提升作了貢獻，是否有引進不對路的商品存在，并在以后的工作中不斷優化調整。

5、特價商品業績評估：

主要是特價商品品種數執行情況，特價商品銷售情況，占比情況與前期銷售對比情況分析，“特價商品與前期銷售對比分析”。即將本檔期特價商品的銷售情況與特價執行前相同天數的銷售情況進行對比分析(特價檔期后執行天數為14天或21天)。通過以上這組數據的分析可以看出門店特價產生的效果以及門店的特價商品或經營中存在的問題。

6、客流量、客單價分析：

主要是指本月平均每天人流量、客單價情況與去年同期對比情況，這組數據在分析門店客流量、客單價時特別是注意門店開始促銷活動期間及促銷活動前后對比分析，促銷活動的開始是否對于提高門店客流量、客單價起一定的作用。

這些都是作為一個合格的店長應該知道的東西，這還只是店長的一部分，店長還需要對店員進行有效管理，制定好每一個工作計劃，步驟。所以一個優秀的店長可是很難找的，店長應該要懂的數據就到這里了，希望對商家們有所幫助哦！
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