現在國內的經濟競爭激烈，很多的店鋪都感到力不從心，但是買一些管理系統可能又舍不得，但是如今的市場，工具沒有，但頭腦還是得跟上。本文就來教你怎么在沒有會員管理系統的情況下，做出一系列的數據呢？說到數據分析，我們肯定先想到的就是門店的銷售數據，那我們要如何的去利用它呢？

1、嘗試去統計會員的系統數據

第一，我們可以利用會員管理信息系統，利用數據去挖掘出我們的客戶，分析客戶的喜好，分析出商品數量的增減。

不同的會員人群選擇商品是不一樣的，我們首先對我們的客戶人群要進行劃分，進行定位，對會員的購物單進行分析，尋找對他們關聯性較強的商品或者關聯性比較緊密的單品，進行商品的陳列調整，如一位奶媽，那么在一些奶粉柜邊可以適當的擺列一些嬰兒紙尿褲。并在做促銷時有意識地做關聯促銷，以強化顧客的組合消費行為。

第二，分析出會員個人消費行為畫像。不同性別、年齡、愛好的會員他們的消費習慣是不一樣的，個人消費行為畫像就是根據會員消費信息和會員登記的信息，將這些信息進行再加工，然后根據其社會屬性、消費屬性、個人偏好屬性、時尚屬性等等為顧客構建一個多維視圖，根據這些客戶的多維視圖和相關模型，可以比較準確地對他們發送我們促銷的活動，大幅度地降低營銷成本，也提高了他們來購買的命中率。

第三：我們一定要針對性對他們進行營銷。找出那些各個產品的忠誠消費者和有影響力的“帶頭”消費者，這些忠誠消費者和“帶頭”消費者會對周圍的消費群體產生強大的示范作用和引導作用。

2、會員信息系統不完善的企業又該如何？

對于一些沒有對客戶信息進行建立的企業又要怎么做呢？首先肯定還是要對客戶的信息進行建立，這些信息對于商家很重要，但我們在沒有數據可采集的情況下，我們怎么做呢？

一、我們先通過商品的品類分析了解哪些是重點產品（換言之，受客戶喜愛的產品）、產品的單價、類型、我們可以有意識地對客戶進行引導，來提升我們商品的賣出率。

二、在不同的季節、不同節假日的產品的差異性我們要知道，如情人節，我們推出粽子肯定是不對的。我們要通過產品與季節、節日的一些特征來進行營銷。

三、合理的進行促銷活動，但我們要明白我們促銷的目的是帶動商品銷售的增長，而不是為促銷而促銷。所以，我們一定要通過有效的商品分析來對比我們的促銷結果，以便不斷地提升促銷。

3、會員管理系統

其實對于那些管理信息系統幾乎為零的企業來說，進行商品的推銷還是很煩鎖，也增加了人力上的損耗，在日新月異的今天，在我們明明在捷徑能走的路上，還是建議商家使用新時代的產品——會員管理系統。